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如何应对外贸同行,山寨我方专利产品低价倾销?
文章来源:邦阅网   添加人:service4   添加时间:2021-9-16

国内跨境电商出海已经有越来越多的的卖家选择独立站的形式,据测算,我们国家独立站的数量已经达到了20万个左右,但仍然有不少玩家还在犹豫,而犹豫的原因无非是:做独立站除了烧钱还有别的方法吗?如何快速搭建合适的独立站?

首先,毋庸置疑的是做独立站确实需要花很多钱,但是做亚马逊这一类平台也要花钱,无论采用任何模式,适当的投入都是必要的。现在随着Facebook广告业务及其他流量模式的变化拓展,卖家除了Google之外有了更多新选择。比如中小卖家就可以利用Facebook广告、TikTok、网红合作等方式去进行产品营销。即便是中小卖家也能让独立站做出一定效果。如果要把独立站做出规模,对供应链、产品、运营等方面的要求则会非常高。这方面的规划,需要做得更全面。

做独立站除了烧钱还有别的方法吗?当然有,在进行付费推广购买流量时,长期的运营是非常有必要的。

做独立站确实需要花很多钱但也有不花钱的地方?

官网的SEO优化首当其冲。官网SEO尤为重要的四点有:作为搜索展现结果,搜索访问者对网站的“第一印象“的元标题Meta Title、提升信息传达的精准性的元描述Meta Description、不再是谷歌排名算法的重要组成部分,但它们仍然可以在传达网站信息和吸引搜索者到的网站作用的元关键词Meta Keyword及加速Google搜索引擎收录的XML站点地图。

内容营销也必不可少。可以通过媒体定期发布,坚持发表一些高质量的专业原创文章从而让各大平台快速收录、或者专门开出一个博客,介绍公司产品,关于产品内容要全面,把博客当作一个公平的介绍此类产品的平台,通过长期稳定的内容分发和营销也能加深客户对品牌的认知度,从而提示用户对产品的信赖度以促进用户的购买。

今天我想讲的内容,是一个学员特别提问的一个问题,我相信对很多朋友都非常适用。就是如果你们公司研发了一款特别的产品,比如说有你们的设计专利、外观专利或者是发明专利。但是在很快的情况下,被你的同行去复制,去仿造,去山寨,这种情况下你们如何应对?

01

山寨专利产品

低价倾销

这位学员的问题是这样的,他们公司专利产品被同行仿制,很多客户说同行的价格比他们低非常多。
那在我看来,这其实就是一个劣币驱逐良币的过程。一个企业研发一款产品,它要投入巨大的心血,各种的时间精力。当产品最终问世的时候,因为前期有很多的成本在,所以说产品的单价必然不会太低。但是仿照抄袭你的人,他的成本就很低,因为你已经完成了所有的一个试错的过程,而他直接抄袭拿来就用。这种情况下,他往往可以在价格优势上比你做的更好。如果说我们是专利的所有方,我们的产品仅仅还只是停留在一个初创的阶段,接一些小单散单,慢慢地去开发海外市场。但是同行因为仿造了你的专利产品以后,疯狂以低价出货,很多货可能已经在欧洲跟美国的主流市场出现。那这个时候,我们应该如何去应对?可能很多老板做的仅仅只是投诉,比如同行把仿造的产品图片放到一些B2B上面,你可能去投诉,提供专利,让他们撤掉。好,这些东西可以完成,但问题是,在我看来这是远远不够的。因为我有处理这一类相应问题的一些经验。所以今天我想给大家简单讲一下,如何去应对同行在专利上仿造你的产品,然后低价倾销市场的行为。

02

处理步骤


因为在我看来,当你一款产品研发成功,拿到国内专利以后,你首先要做第一个事情,就是在海关备案。因为我们是做外贸的,是出口的行业,针对的是海外市场。所以你的产品从中国境内到海外,肯定要经过一个非常重要的地方,就是海关。所以大家要记住,当你完成专利以后,你的专利申请成功,或者在审批已经差不多的时候。你的商标也好,你的专利也好,立刻去国内的海关做好备案,这就在海关那边先保护了你作为专利所有者的权益。如果说别家仿造你的品牌,或者说抄袭你的东西出口,一旦被海关查验,这就是侵犯你的专利,海关就会立刻扣货。那这个时候如果海关查验到类似的,就会封货,就会联系你。因为你是专利所有方,海关会问你这批货到底是没收还是放行,那这个时候你就可以跟对方去谈。如果说私了,行,那你们收一笔钱,这批货放行。那下一批货具体怎么办,你们可以相应再谈。这里面就很有讲究,比如说这批货的货值5万美金,那可能你的同行的成本也需要4万美金吧,或者是3万5。他们可能赚10%,20%或者30%的利润。但是如果你这个时候狮子大开口,你要他们赔偿50万,你觉得对方会怎么样?对方或许就根本不会去理会你,你要海关没收了那就没收吧,你要打官司那到时再说,打就打呗。所以这个时候,你需要一点技巧。对方的成本可能要4万美金左右,如果你这个时候开价15万人民币,唉,这个价格对方就很难受。他不付呢,他损失更大,付了呢,至少能够暂时息事宁人,这批货至少能出去,至少他的损失能够相对小一点。但是如果货不出去,好,一方面他损失很大,一方面他可能得罪,也失去了他的客户。所以钱跟客户两失,而客户那边相应的损失,说不定也会怪罪到他的头上。那这种情况下他到底有没有必要呢,他就要去掂量一下。但是如果你这个时候狮子大开口,要一个巨额的索赔金,他可能就不愿意了。这个时候他情愿失去这个客户,情愿不做了,情愿这客户我放弃不理会了,我也绝对不会给你赚这个钱。所以说如果你要求的这个心理预期,远远高于他的预期的话,对方可能就会情愿,货没收就算了。好,这里是我们所谓的第一步,海关备案。然后就进展到第二步,就是你要通过你的资源跟人脉去渗透,去了解同行的情况。因为你在这个行业里做,你肯定知道你有哪些同行,或者是有哪些主要的竞争对手。这种情况下,就要看你过去的积累跟人脉的布局。很多时候哪家同行做什么产品,哪家同行卖什么价格,大家不一定知道得绝对很清楚,但大致的方向肯定是心里有数的。如果说你可能通过朋友那边,知道某某公司在做某一批货,在仿你的东西。行,那你开始不要动,等到他们快完成的时候,你去工商局举报。就可以带着工商局的人,带着律师一起过去封货,那这个就是杀手锏。刚开始做,如果你就去封货,对方没什么损失啊,大不了不做了。那这个时候对你没有什么意义,也起不了那种杀鸡儆猴的作用。所以说等他们货做完了或者差不多做完,这个时候去查封,你再用法律的武器去保护自己。你就站在一个非常有利的地位,逼迫对方坐下跟你谈,如何解决这个case,如何避免未来不发生这样的问题。第三步,也就是我们常说的所谓的律师信。很多时候我们去发律师信,不是说真的要跟一家一家同行去打官司,你发律师信有的时候只是一个震慑。要让对方知道你是来真的,要让对方知道,你这个专利的所有方是绝对不会,姑息别人去抄袭仿冒侵犯你的利益的。有的时候,你还真的有必要,把其中一家或者是两家,律师给你建议特别能打赢或者说机会很高的同行,告上法庭。你要摆出一副,官司不打赢我就上诉到底,耗死你们这种架势。那这个时候因为你有专利在手,而对方就觉得这个人不好弄啊,这么较真,一点点事情就律师信过来,逼着我去法庭。那这个时候很多同行可能就会怂了。那这种情况下,你就可以通过一种真正的威慑力,去巧妙地达到目的。

03

处理步骤

三步过去以后,我们另外要进展到第四步,就是从客户端下手。如果说客户的产品,可能已经在海外的一些主流的市场上销售,比如说美国主要的零售渠道或者网店,那这个时候更好办。你就直接写邮件过去,向销售方投诉产品侵权。告知你们在中国或者在美国已经拥有了相应的专利,或者说你在美国的专利已经在申请中,中国的专利已经拿到。好,你找公证方把中国所有的专利原件,翻译件全部做好,工程书做好。然后在美国申请专利的一个过程,相应的一些细节,全部提供给销售方,要对方立刻下架所有侵权商品。那如果说你已经在上面执行,刚才我讲的那一步,在中国已经把你的同行告上法庭。好,那你就把所有的打官司的情况你也通知美方,要求立刻暂停销售侵权的产品,否则你们保留向有关部门投诉的权利。先给对方一些压力。因为很多时候在美国或者西方欧洲国家,他们还相对来说比较注重知识产权。一旦发现有纠纷,你们都已经在官司阶段,好,这种情况下他们又发现,你还是专利所有方,你振振有词。他为了自己的安全,或者公司形象问题,他都会暂时停止销售,看看风声再说,看看接下来的情况怎么走,甚至跟你谈判。那第五步呢,就是尽可能地通知一些相应的有关部门。我指的有关部门是一些海外的,比如说一些类似于消费者协会的有关机构。通报你的产品,在国内被其他同行仿制了,出口对方的目的国。然后你把所有的专利的东西,全面的资料提供过去,一旦信息全了以后,对于当地的销售方是一个极大的压力。他们就会掂量掂量,随意地问你同行采购这个产品,是不是会产生专利纠纷呢?这一步完成以后,接下来针对于某一个或者是某几个不太重视的海外客户,你也要出一些比较凌厉的手段。比如说有些客户是国外的大公司,有强大律师团,这种情况耗时费力,不要动。但是针对一些相应的比较小的客户,你也可以开始敲山震虎。也是用前面一模一样的方法,发律师函,严重警告表示会在当地提起诉讼。这种情况同样也是威慑大于实质,不是说真的让你去找国际法律师去海外打官司,劳民伤财,耗时耗力,没用。而是通过这个手法,让别人知道你是来真的。因为你告知了对方,你在中国跟侵权方打官司的情况,你有十足的把握觉得你会赢这场官司,你拥有专利,你拥有所有的资料跟证据。这个时候你提交以后,又摆出一副非跟他们打官司,不达目的不罢休的架势。他们往往也会在主流市场,或者是他们销售的一些网站撤掉侵权的产品,以此来换取你的息事宁人。所以说这个时候,你就可以通过这个手段来跟侵权方的客户进行对话,这才是我们最终的目的。别人可能侵权你的产品,但是他侵权出来了以后他销给谁呢?肯定是销售给他的客户。你通过这种渠道能够接触到他的这些客户以后,你就会提到一个正式的层面,跟他的客户来接触,那这时候你就占据一个绝对的主动权。比如说对方侵权的商品,已经在卖了,如果你让客户立刻停止,或者说所有产品下架。法律上是对的,但是情理上你这么一做的话,其实客户很为难,他的损失会很大。你觉得他找你同行去索赔,你同行会赔偿一些损失吗?可能并不会,那这个纠纷就会让大家都吃了哑巴亏。客人可能会觉得,我根本不知道这东西是有专利的,我只是觉得这东西还不错,我采购了。但谁知道,碰上硬茬了,碰到专利方了,那这时候怎么办呢?如果你能够给客户些相应的方案,把接下来的生意和机会挪到你这里,这不就是一个很好的机会吗?比如说客户这边你跟他研究,对呀,你现在的产品,你还有多少pcs没有卖。如果是1000pcs,行,你给他比如说大笔一挥,象征性地收取一美元所谓的赔偿费,好,解决问题了。然后呢,你再可以针对性地给客户做好mail group去报价,去推广去给样品。然后让客户知道,你的产品跟仿制方的产品有什么具体的不一样。很多东西表面上看起来一致,但是事实上差别可能很大,然后你的优势又是什么。这个时候你再把你的预期利润好好地降下来,真正的保留在盈亏点,或者微利的情况下,把这些客户先拿下。为什么要拿下这些客户?因为这些客户,既然能够销售你同行仿制你的产品,说明他们已经花了时间和心思去打开市场,也被消费者接受。你要切入他们的渠道,相应来说是更容易的。你要自己重新搭建一个新的渠道,让其他不熟悉的客人去销售这个不熟悉的产品,去慢慢让当地的消费者去接受。这需要一个长期的过程。所以这个情况下你能够借助对方的渠道,光明正大地去抢他现有的客户,他还不能有什么太好的办法去应对,这才是最最厉害的。FunPinPin致力于把优秀的中国产品带到全球,让跨境生意触手可及已成功服务百余家跨境电商客户,成为众多卖家打开国际市场的“新起点”。 FunPinPin独立站建站平台目前可免费试用30天,真正做到0成本启动,助力卖家跨境出海。

 
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