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我们应该如何推广来获取流量呢?
文章来源:中国丙纶网 - 中国纤维网旗下网站   添加人:service4   添加时间:2019-11-8

对于很多卖家来说,亚马逊的流量就等于销量,有了流量,我们的产品才能快速占领市场,产生收益。但是,现实是残酷的,关于流量获取的问题,这是一道很大的难题,也是广大卖家迈不过去的一道坎。

那么,我们应该如何推广来获取流量呢?

有两种方法,一种是站外推广,一种是站内推广,今天就介绍以下几种有效的流量获取方式。

1.搜索流量入口

决定搜索流量的主要有几个地方:产品销量、关键词匹配、好评、点击量和送货速度等等。

发货速度也是为什么极力推荐亚马逊卖家尽量能选择发FBA的原因,毕竟是亚马逊自家物流肯定会优先推荐。还有关键词匹配尤为重要,建议各位要定期更新关键词,商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字,书写要规范,这对站内及站外的搜索都很重要,不规范的话,买家在搜索时就会搜不出来。

对于如何设置热卖关键字,大家可以先查看搜索栏以及其他平台搜索栏查找热门的关键词,根据这些来设置自己的关键字。其次还要学会查看销量靠前的竞争对手或类似商品的关键词,对于工具的话,大家可以看下我之前写的文章,里面有详细的免费工具分享。但是切记不要含有误导性质的词语,对于主观及没有区分度的词语,尽量不要设置。

2、关联推荐流量

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品,它是Amazon转换率最高的推广位置。当一个顾客搜索某一产品时,在产品详情页面,系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品,此时的推荐,很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。为了能够抓住此部分的流量,就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确,同时,要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。

3、活动赠品

用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。首先让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。然后再让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。

4、Deal站点发布产品信息

通过在不同的折扣站点发布信息,并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的 Deal 站点包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals。

5、找博主,主播做测评

通过 google 或者 youtube 找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上 blog,podcast,或者通过 youtube 搜索,加上 vlog 或者 review 之类的词。找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做 review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。

6、找大V合作发帖

首先你要收集一些跟你产品有关的一些 ins 大V,然后写一篇博客并在博客里做一个 list 列出这些大V。那么博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗 Ins 账号”。之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。

7、YouTube

Youtube 是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好 youtube 都将给你带来不小的回报。

8、Google+引流

既然有了review,也有了视频,赶快把这些发布到你的Google+页面上吧,Google的流量巨大,相信如果被收录,必将有非常大的一个流量及产品曝光度。

以上的八个方法,卖家要结合自己的自身情况来进行推广,虽然不一定能够带来巨大的流量,但小编相信一定可以为你带来不少的帮助。

最后在做完推广之后,我们又应该如何维持住listing的排名呢?

维持listing的排名方法:要想listing排名稳定,一个重要的方法就是要有持续且稳定的销量。通过有效的站外推广之后,短期内我们可能会获取大量的订单。这时候,卖家要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法就会很快降低排名。

其次就是可以合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。

对亚马逊平台流量获取来说,广告是最直接有效的营销利器,基于垃圾流量少,恶意点击少的特点,为很多卖家所采用。亚马逊CPC广告以手动和自动两种方式,分别展示在搜索结果页和产品详情页,为卖家带来不少的有效流量,这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。

来源:邦阅网

 
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